Gestión de proyectos / GUÍA PRÁCTICA
Sumar 20% no es ganar 20%.
Un presupuesto puede estar bien sumado y mal planteado. El error aparece cuando el porcentaje que agregas al costo se confunde con el porcentaje que esperas obtener sobre la venta.
La base del porcentaje cambia todo
Supongamos un costo total de $1.000.000, antes de impuestos. Si agregas un recargo de 20%, el precio de venta será $1.200.000 y la diferencia será $200.000. Esa diferencia representa 20% del costo, pero solo 16,67% de la venta.
| Concepto | Recargo de 20% | Margen de 20% |
|---|---|---|
| Costo | $1.000.000 | $1.000.000 |
| Venta neta | $1.200.000 | $1.250.000 |
| Diferencia | $200.000 | $250.000 |
| Margen sobre venta | 16,67% | 20% |
La fórmula para un margen objetivo
Margen = (venta − costo) ÷ venta. Al despejar el precio, obtenemos venta = costo ÷ (1 − margen). El margen se expresa como decimal: 20% es 0,20.
Para obtener 20% de margen: $1.000.000 ÷ 0,80 = $1.250.000 de venta neta. El recargo equivalente sobre el costo es 25%.
Primero hay que completar el costo
La fórmula no encuentra las partidas que faltan. Revisa materiales, transporte, horas de ingeniería y ejecución, supervisión, gastos generales atribuibles y contingencias. Si un costo queda fuera, el margen calculado será mayor que el que realmente obtengas.
Define también cómo tratas financiamiento, garantías, impuestos y otros gastos. Esta herramienta calcula una diferencia sobre el costo ingresado; no determina la utilidad neta contable de una empresa.
Una revisión que cabe en tres preguntas
- ¿El porcentaje se aplica al costo o a la venta?
- ¿El costo contiene todo el alcance comprometido?
- ¿Los valores comparados tienen la misma condición de impuestos?
Método: desarrollo algebraico de las definiciones de margen y recargo. Ejemplo sintético, en CLP netos; no representa una cotización comercial.